課程分類

營銷與銷售

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《系統營銷的量化管理》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：1833

課程名稱

《系統營銷的量化管理》

王瀚駿

2天

通用

營銷管理人員/市場部人員、市場策劃組織者/決策者

課程價值

了解以往眾多營銷手段的理論源泉來自哪里；從全新的角度解讀營銷手段,讓您重新認識以往的營銷工作；了解市場營銷的基本原理與概念；學會如何探尋消費者的行為動機與行為習慣；學會如何科學的將市場研究手段與營銷決策緊密聯系在一起；學會如何將營銷手段與自身產品及區域營銷實踐有機的聯系起來。

課程摘要

第一講營銷并不神秘	第二講如何讓營銷工作不斷成功復制	第三講經營者都希望不要競爭要壟斷
1.營銷與行為學 2.行為學與市場營銷的基礎	1.營銷公理模型對營銷目標制定的指導 2.驅動力分析與營銷策略的選擇 3.目標人群的差異化是營銷者的追求	1.寶潔公司洗發水在中國的歷程（案例） 2.品牌營銷與消費行為認知的聯系（案例比對）
第四講消費者購買產品的理由（品牌與營銷概念）	第五講你的優勢要讓客戶知道與相信（案例）	第六講渠道的選擇與產品性價比的提高
1.營銷的概念是什么（案例比對） 2.行為動機的挖掘與營銷概念生成 3.概念的完整是考量營銷人員的重要標準	1.營銷中的市場宣傳與消費者態度的改變 2.知覺理論與消費者的接受邏輯 3.信息的記憶與傳播及媒體的選擇（研究結論） 4.營銷中公關促銷與消費行為習慣之間的聯系	1.渠道的管理的基本公理 2.C.T.R模型對銷售渠道管理的指導 3.標準化渠道評價體系在企業中的應用 4.日常銷售部門管理的基本內容與量化評價標準