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營銷與銷售

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《市場營銷與基礎概念》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：1889

課程名稱

《市場營銷與基礎概念》

課程講師

王瀚駿

課程課時

1天

課程適合行業

通用

適用范圍

營銷管理人員/市場部人員、市場策劃組織者/決策者

課程價值

在本次培訓中，講師將在四小時內與學員一起分享營銷領域新觀念，讓學員了解到市場營銷的一些基礎知識與基本原理。并逐步達成以銷售為導向向市場為導向的思維模式的轉變，同時通過對市場營銷工作中“新產品上市”及“促銷”兩項常見工作的流程的介紹，使同學們重新審視以往在這兩項工作中自身工作尚且存在的不足。并從市場的角度再次理解新產品上市及促銷工作的目標及工作方法。

課程摘要

第一階段：市場基礎概念
目標： ① 提問：市場的定義是什么？ ② 討論并統一答案，講師點評 ③ 深度理解市場的定義 ④ 思考：從市場定義的不同所產生的相關啟示	概念二： ① 提問：營銷的目的 ② 討論并統一答案，講師點評 ③ 深度理解營銷的定義 ④ 互動及解答		概念三： ① 導致購買行為發生的原因 ② 需求與購買動機 ③ 行為產生的過程與營銷手段的匹配
第二階段：新產品上市及促銷管理
新產品上市： ① 提問：公司新產品上市通常的基本步驟與流程是什么？ ② 案例講解新產品上市的七大步驟市場調研在新產品上市中的使用新產品上市中常見的問題目的：了解新產品上市的科學的基本流程及對關鍵節點的評價，同時清晰自己的日常工作在整體流程中的位置與內容。		促銷管理： ① 提問：促銷的目的（從市場部角度如何理解促銷）？ ② 案例講解：促銷方案的基礎工作流程促銷不是萬能藥（要不要做促銷）量化的設定促銷的目標促銷人群的細分方法促銷主題的確定（促銷概念）促銷使用中的原則