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營銷與銷售

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《消費者行為學與營銷策略》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：2485

課程名稱

《消費者行為學與營銷策略》

王瀚駿

1天

通用

營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等

課程價值

1. 通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具；

2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業開啟新的營銷思路

3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業開創營銷佳績；

提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。

課程摘要

第一部分：前言	第二部分：消費行為學基本原理與概念
case1：求婚的遭遇 case2：神奇的勺子 case3：莉莉的新衣	1.行為學總體模型 2.心理行為分析工具圖 3.行為研究的目的與內容 4.行為學的營銷應用 5.營銷的行為學過程
第三部分：消費行為學與營銷實踐	第四部分：問題討論
1.品牌與定位 2.消費者認知/學習與記憶圖分析 3.學習的特點 4.記憶的特點 5.品牌形象與學習 6.品牌與概念建立方法 7.獨特賣點與產品概念 8.動機理論-1 9.動機理論-2 10.動機結構圖 11.動機與產品概念 12.概念開發 13.什么是廣告 14.消費者個性分類 15.廣告與個性關系 16.廣告創意開發 17.包裝 18.行為符號學 19.包裝與符號學 20.行為學應用的支持 21.應用注意事項