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營銷與銷售

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《卓越銷售技巧》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：2058

課程名稱

《卓越銷售技巧》

程廣見

1天

通用

銷售經理、銷售人員等

課程價值

增強相關人員的專業銷售技能；增強相關人員心理對抗能力；提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

課程摘要

即時貼	銷售面對面之一劍—潛規則與秘密	銷售面對面之二劍—銷售呈獻技巧	銷售面對面之三劍—最偉大的銷售提問技巧
成功從這里開始	“成功公式” 如果你是客戶？如果客戶是你？銷售心理學-客戶心理識別如何與不同個性的客戶打交道克服拒絕實用技巧	30秒自我展示—如何寫作？如何發送？充滿樂趣的陌生拜訪你的形象價值百萬定位你的職業形象	拜訪前的準備工作--了解客戶現狀發現客戶運作中的各種問題把你發現的問題及帶來的影響給客戶整體呈現提出適合客戶的整體解決方案
銷售面對面之四劍—面對客戶作強有力的產品介紹	銷售面對面之五劍—高階層談判技巧	銷售面對面之六劍—臨門一腳促成銷售	銷售面對面之七劍—銷售完成收款實戰技巧
如何介紹產品特征怎樣說出客戶認同的產品優點如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇	談判是什么？談判過程及策略講解如何使用讓步策略	時不時給點推力帶種豬轉一圈吹捧你的客戶沉默	增大銷售額的捷徑--賒銷如何識別高風險客戶及其管理應對客戶拒付借口實戰模擬收款是一種心理對抗收款實戰演練