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營銷與銷售

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《大客戶銷售技巧》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：2762

課程名稱

《大客戶銷售技巧》

付遙

14小時

行業不限

向政府、大型房地產企業、大型企業進行咨詢銷售的方法和技巧適合銷售人員、售前技術人員

課程價值

專業設計的課程體系和學習方法幫助學員將知識轉化成為行為習慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導三種形式。

課程摘要

三種銷售情景分析	專業銷售技巧
專業銷售技巧顧問式銷售技巧高層銷售技巧	案例分析：對比兩種銷售方法溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制開場白傾聽技巧提問技巧情緒管理
顧問式銷售方法	決策層銷售技巧
案例分析：對比兩種銷售方法顧問式銷售的步驟客戶分析現狀診斷問題分析解決方案	銷售方法的分析比較如何拜訪決策者杜賓銷售法