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商務談判

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《談判博弈之道》

發布日期：2013-09-10 瀏覽次數：7345

課程名稱

《談判博弈之道》

李力剛

3天

行業不限

企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層

課程價值

用三天兩夜的時間見證實戰談判的全過程，學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經營管理、居家生活中的溝通品質，實現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。

課程摘要

第一模塊：談判博弈——談判路線圖	第二模塊：利益探尋——談判核動力
開局策略：前期布局中期策略：中期守局后期策略：獲得雙贏【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】	撬動人心的三大源動力談判中開場致勝一句話持續的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】
第三模塊：談判準備——贏在起跑線	第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
前期的準備事前的設計【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】	提問技巧（教練技術）傾聽技巧（引導認同）闡述技巧（成就他人）答復技巧（見招拆招）【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】
第五模塊：談判成交——一錘定天下	第六模塊：談判控制——談判生死門
成交氣氛的營造成交的最佳時機成交的無敵方法【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】	談判壓力：談判的三種壓力造勢因素：控制的八種力量談判詭道：談判的系列詭道【企業困惑】【學習收獲】【案例分享】【現場實操】