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營銷與銷售

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《TOP營銷-如何突破客戶最高層》

發布日期：2013-04-28 瀏覽次數：2191

課程名稱

《TOP營銷-如何突破客戶最高層》

吳昊天

2天

與政府相關行業

中高層營銷經理

課程價值

▲系統性：本課程系統介紹了高層營銷心態與高層營銷技巧的方法論和實務環節，涵括精神力和執行力兩層維度，形成對TOP銷售體系的全覆蓋，是銷售工作中最要勁的功夫，俗稱金字塔的“塔尖營銷”；

▲嚴謹性：嚴謹研發，只講對的。融合國內外頂級企業服務的血汗經驗和智慧結晶。大量的實戰經驗結合世界級企業最先進的方法論，是經過千錘百煉、反復驗證了的真知。

▲針對性：專門針對企業在職人員需求和本行業特點，課程大量采用特色講授形式，注重方法論與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享，非常適合于企業決策層和關鍵崗位執行層的借鑒和應用。

▲實踐性：作為國內外領袖級企業的頂級職業經理人，吳昊天老師所授課程全部來自一線, 直擊客戶操作實務，著重解決企業的實操能力。注重案例分析和現場答疑，以極強的實戰性和可操作性聞名國內外培訓界和企業界。

課程摘要

第一單元：職業信仰與價值觀篇	第二單元：客戶高層溝通與突破
1.TOP團隊密修心經1——《你在為誰打工？》	1.高層喜歡和什么樣的人溝通：（專業人士+做好準備） 2.與客戶高層如何溝通？溝通什么？
第三單元：高層客戶關系開發與維護	第四單元：全場互動案例總結
1.客戶開發核心解決四大難題：客戶難找；客戶難約；客戶難見；客戶難搞定。 2.營銷基礎工作