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《雙贏談判》
課程名稱
《雙贏談判》
課程講師
勞建民
課程課時
1天
課程適合行業
通用
適用范圍
銷售主管、資深銷售員、銷售人員
課程價值
本課程將通過理論與案例相結合的互動式的培訓，幫助學員提高商務談判技巧,以智取勝，提高談判的成功率。
課程摘要
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團隊學習 |
第一單元銷售的能力優勢 |
第二單元銷售的成交優勢 |
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1.團隊公約 2.相見歡 3.共同語言 |
銷售基本功: 1. 營銷人員應具備的心態 2.靈敏的市場嗅覺 3.靈敏的發現顧客的需求 4.規劃產品賣點：FBA 5.切割銷售法：一句話的獨特銷售主張 6.電梯測試法則：56秒法則 7.問話的技巧 8.催眠式銷售 |
1.銷售的真相 2.客戶購買的真相 3.購買行為的根源 4.產生購買的8大因素 5.拒絕購買的6個原因 6.溝通前的準備 7.信息傳遞技巧 8.話述設計 |
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第三單元銷售的溝通優勢 |
超級銷售溝通術： |
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客戶性格分析 1.活躍型客戶 2.力量型客戶 3.和平型客戶 4.完美型客戶 |
1.同理心 2.回答異議的標準流程 3.回答異議練習 4.同理心練習 |
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課程大綱
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《雙贏談判》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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