第一單元 銷售團隊的建設與發展階段管理對策

第二單元 銷售經理的責任與角色轉換

第三單元 銷售人員激勵--調動下屬積極性

1.高效銷售團隊的金字塔模型

2.三種銷售團隊類型

3.銷售團隊的組織結構及優化

4.銷售隊伍發展的四個階段

5.銷售團隊沖突管理

6.案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？

1.銷售經理應該承擔哪些責任？

2.銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析

3.銷售經理必備的9大管理技能

4.銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯

5.職業警言：不抱怨的世界

6.案例研討:篩選優秀的銷售人員

1.分析營銷人員士氣低落的13種原因

2.測試：銷售經理對于下屬的了解狀況

3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4.如何與內向下屬溝通?

5.綜合激勵方法的六個要素

6.為什么需要授權？

7.哪些事情需要授權？

8.有效授權的六個步驟詳解

9.視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？

第四單元 績效考核與績效面談

第五單元 輔導銷售人員

1.銷售經理首先是人力資源的管理者

2.什么是績效管理？

3.如何設績效目標與分配權重

4.攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素

5.如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃

6.PMI個人管理面談計劃

1.教練式銷售經理應該擔任的職責

3.根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段

4.解決能力問題的五步驟

5.教練的四大基本技巧

6.不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導

7.視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工

8.案例實戰---企業管理案例分析