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營銷與銷售

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《銷售談判策略》

發布日期：2013-04-27 瀏覽次數：2249

課程名稱

《銷售談判策略》

陳震

2天

通用類

營銷總監、經理、主管，高級銷售人員

課程價值

專業銷售的殿堂級課程——以標準話術的方式教會面訪、店面、電話銷售人員實現專業級的快速銷售與談判。

課程摘要

一、銷售談判基礎	二、談判語言技巧	三、銷售談判策略
1．什么是談判 2．為何要進行商業談判 3．接近客戶的自我評價 4．如何建立信任的11式	1．如何有效掌控談判過程 2．顧問式的面談技巧現場演練、答疑	1．初始談判--立即奏效的8大技巧 2．銷售談判實施模式 3．采購商與供應商的決策標準
四、銷售談判策略（中）	五、銷售談判策略（下）
1．談判中間--角力的2大策略 2．終止談判--4種無沖突施壓絕招	1．讓步的技巧與策略 2．談判的后續跟進 3目標客戶管理 4．如何做好客戶服務跟蹤