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營銷與銷售

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《卓越銷售技巧》

發布日期：2013-10-15 瀏覽次數：4981

課程名稱

《卓越銷售技巧》

程廣見

1天

行業不限

銷售經理、銷售人員等

課程價值

增強相關人員的專業銷售技能；增強相關人員心理對抗能力；提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

課程摘要

即時貼--成功從這里開始	銷售面對面之一劍--潛規則與秘密
	1.“成功公式” 2.如果你是客戶？如果客戶是你？ 3.銷售心理學-客戶心理識別 4.如何與不同個性的客戶打交道 5.克服拒絕實用技巧
銷售面對面之三劍--最偉大的銷售提問技巧	銷售面對面之四劍--面對客戶作強有力的產品介紹
1.30秒自我展示—如何寫作？如何發送？ 2.充滿樂趣的陌生拜訪 3.你的形象價值百萬 4.定位你的職業形象	1.如何介紹產品特征 2.怎樣說出客戶認同的產品優點 3.如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇
銷售面對面之五劍--高階層談判技巧	銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售
1.談判是什么？ 2.談判過程及策略講解 3.如何使用讓步策略	1.時不時給點推力 2.帶種豬轉一圈 3.吹捧你的客戶 4.沉默
銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰技巧
1.增大銷售額的捷徑--賒銷 2.如何識別高風險客戶及其管理 3.應對客戶拒付借口實戰模擬 4.收款是一種心理對抗 5.收款實戰演練