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《鐵軍式營銷》
課程名稱
《鐵軍式營銷》
課程講師
陳震
課程課時
2天
課程適合行業
通用類
適用范圍
總經理、營銷總監、銷售總監或經理
課程價值
從多方面得到業績倍增的方法。
課程摘要
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一、鐵軍銷售團隊的組建 |
二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊 |
三、挖掘銷售線索階段的6個工作 |
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1.怎樣篩選合適的銷售人員 2.銷售人員勝任度的360°評估 3.錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶 4.選拔什么樣的人才帶領銷售團隊 5.儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障 |
1.行動力的根源 2.除獎金外的激勵措施 3.銷售團隊的激勵競賽
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1.優質客戶的屬性 2.如何尋找優質客戶 3.計算需要的銷售線索數量 4.評估挖掘銷售線索的方法 5.選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃 6.分配銷售線索給適當的銷售員
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四、銷售主管把握銷售商機的7件事 |
五、要結果，更要抓過程 |
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1.收集客戶全貌信息 2.分析客戶的SWOT 3.預測客戶潛在需求 4.有計劃的拜訪客戶 5.了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶 6.說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣 7.引導客戶承諾立項 （配實際操作工具表 |
1.目標管理的目的，目標管理常用圖示 2.績效管理黃金法則 3.善于發現業務過程中的關鍵問題——修路管理 4.掌握業務困惑的10個原因 5.業務干部如何業務解惑的10種方法 6.目標管理干部3要訣 7.處理并減少工作中的“救火”現象 8.實施進度監督、成果評估 |
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課程大綱
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《鐵軍式營銷》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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