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成功的銷售人員可以歸結為兩個類型：獵人型銷售和農夫型銷售。
獵人型銷售
獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業務，開發新客戶。但獵人的不足是：“打一槍換一個地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對于他們常常會失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。
農夫型銷售
農夫則相反，他們最擅長地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷售最擅長的是：守住老客戶，在開發新客戶時，則缺少表現力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。
所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同類型產品的銷售。
有的產品，通常只適合一次性銷售，如大型設備、住房之類，通常一個企業采購某種大型設備，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，并很快取得客戶的認可與贊賞，因而能做出業績。
有的產品，屬于人們日常工作與生活離不開的，易耗品，需要反復地購買，這種類型的產品最適合農夫型銷售來做了。
比如，大型打印、復印一體機價值5萬元，但一個公司在3年內，可能只會買一臺，但這臺機器的耗材，價值500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產品，卻因為產品特性不同，對于銷售的要求也不同，因此，這兩種產品在銷售時，會通過不同的渠道。
銷售打印機的都是衣著光鮮，有高學歷，有一定技術背景，在500強之類大公司工作的人，大型設備通常都是大品牌的。而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，賣辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對于客戶卻絕對有禮貌、有耐心，無論是多么細微的事情，也會盡力去幫助辦好，價值很低的產品也會親自送上門，通常這類不起眼的“農夫”們(他們很可能真的是剛從農田里上來，洗干凈了腳上的泥，進城來打工的)，跟客戶處得更長久。
通常3年以后，企業要換打印設備了，當年賣設備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發達了，換了助理來親自上門。
那么到底什么性格的人才適合做銷售？
1.熱誠友善
銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。
2.不卑不亢
銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。
3.意志堅定
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折
一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。
6.爭強好勝
成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。
7.明察秋毫
銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8.隨機應變
銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。
