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有沒有考慮過，作為銷售經理，你對公司來說真正的價值何在？也就是，公司因為有你的存在而得到了什么收益？
也許你會說，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫很多報告，參加很多會議，這就是我的價值啊！但這些雜事，一定得你來做嗎？普通員工、文員能處理嗎？如果可以，那么這就不是體現銷售經理真正價值的地方。
因為我的存在而增加了銷量！對，這確實是銷售經理價值的體現，但還得看增加的銷量是從哪里來的。如果只是你個人做出來的業績，那么為什么不干脆去做個業務員？你可以是公司的金牌業務員，有更好的待遇與榮譽，但你現在是管理者，公司為什么要多花那么多錢讓你做管理？
銷售管理培訓講師何煒東認為：一個銷售經理的真正價值，應該在于能帶領團隊去取得比原來沒有他時要多的業績，也就是要產生增量業績。這個增量業績的大小，就是衡量銷售經理價值的最直接標準。比如，原來銷售團隊包括你是10個人，平均一個月能做1000萬的業績。你做了銷售經理后，如果還是差不多的業績，那么就不能體現你作為銷售經理的價值了。你應該帶領團隊做出1200萬、1500萬。。。甚至更多的業績，這才是你作為管理者產生的真正價值。
所以，銷售經理你要分析，哪些工作能夠幫助你提升團隊的業績？這類工作要多做，重點去做。而那些不能直接導致團隊業績增加的事情，就要少做或者不做。
如果你每天都忙忙碌碌，但卻不能給公司帶來應有的增量業績，那么你的價值何在？
