收藏本站
關注
用微信掃一掃
一、尋找“被錯誤定價的機會”
如果(guo)每個人都喜歡你的(de)點(dian)子，我(wo)可能會擔(dan)心這(zhe)個點(dian)子的(de)前瞻性不夠。
任(ren)何想創(chuang)業的人，都應該是(shi)在找(zhao)一個(ge)“被錯誤定(ding)價的機會”，雖然市(shi)場很(hen)快會自動糾正消除這(zhe)種(zhong)機會，但總(zong)有一個(ge)經濟(ji)體，它明(ming)顯充滿不(bu)確定(ding)性，而這(zhe)就(jiu)是(shi)創(chuang)業者(zhe)尋找(zhao)機會的最優秀區域。
通常而言，大企(qi)業會(hui)對信息(xi)流通已經很充分的(de)地(di)方進行(xing)投(tou)資。Chris Dixon關于這點(dian)的(de)原話是：如果所有人(ren)都(dou)覺(jue)得你主(zhu)意不錯，那可能(neng)就(jiu)是在說“這里不會(hui)有明顯(xian)利潤”。
最好(hao)的(de)創業點(dian)子有(you)如下特點(dian)：
既(ji)有強者像扔玩具一樣拋棄了它;
分拆別(bie)人已在(zai)做的功能(neng);
一開始(shi)往往是個愛好;
經常挑戰社會規范(fan)。
二、發現好點子
如何發現一(yi)個(ge)真正的好點子?
這種感覺，就像你(ni)需要知道一個秘密。這個秘密《從零到(dao)一》的作者Peter Thiel這么形容：一些你(ni)相信，但絕大部(bu)分人不(bu)信的東西。
那么你(ni)到底要怎么發現(xian)?
這個領域你比(bi)別人更懂;
你比別人(ren)更(geng)清楚問題所在;
從獨特的生(sheng)活(huo)經驗中借鑒。
換句話說，創建產(chan)品的最好方(fang)法，以及把產(chan)品帶向市(shi)場和消(xiao)費者需要(yao)的最好方(fang)法，絕不是沒有深厚專業知識(shi)、不理(li)解技術的人能做到的。
三、尋找“未公布”的信息
種子投資，以及早期創業，本質(zhi)上(shang)是一件(jian)有關“得到多少優質(zhi)信息”的事(shi);而幾乎所有信息在(zai)此刻，很遺憾(han)，都沒有公布，即你不知(zhi)道。
在商業中(zhong)，有質量的(de)信(xin)息是(shi)非常(chang)難(nan)獲得的(de)，創業公司(si)也是(shi)。真正有價值的(de)信(xin)息，是(shi)那(nei)些能幫(bang)創業公司(si)找到(dao)并(bing)創建(jian)他們正尋(xun)求的(de)“定(ding)價錯誤機會”的(de)信(xin)息，只可惜“不確定(ding)性(xing)”在創業早(zao)期，基本上就(jiu)是(shi)企業家的(de)朋友。
而(er)偉大風險投(tou)資(zi)家(jia)的(de)(de)任務(wu)，就(jiu)是給企業(ye)家(jia)支持，幫他們進入到一個網絡(luo)，能允許企業(ye)家(jia)快速及(ji)低成本地找到他們需要的(de)(de)信(xin)息。同(tong)樣，這種(zhong)對信(xin)息的(de)(de)渴望，也適用風險投(tou)資(zi)本身;最好的(de)(de)投(tou)資(zi)人總是在試圖尋找信(xin)息，尤(you)其是那些還沒公開發布(bu)的(de)(de)信(xin)息。
四、去推銷自己和團隊
與其想出一個好點子，不如去推銷(xiao)你自己和你的團隊(dui)。
展示自己(ji)的(de)一個(ge)最優方式，就是先建(jian)立產品(pin)原型，這也是為(wei)什么(me)這么(me)多風投(tou)告(gao)訴(su)企業家“等你有 Demo再回來(lai)談”的(de)原因。他們(men)對這個(ge)產品(pin)是否(fou)能建(jian)立起來(lai)其實一點(dian)也不懷疑(yi)，他們(men)真(zhen)正疑(yi)惑的(de)是：這個(ge)東(dong)西，是否(fou)能由你把它建(jian)起來(lai)。
偉大點子(zi)當(dang)然重(zhong)要，但團(tuan)隊的(de)執(zhi)行能力(li)，比任何一個聰明點子(zi)更值(zhi)得被考慮。世(shi)上(shang)最好的(de)想法(fa)如果沒有一個團(tuan)隊去把(ba)它做出來，這(zhe)想法(fa)就不會達到山的(de)高度。
五、切勿“猜想”市場規模
風投(tou)對所謂的“市(shi)場規模”著(zhu)迷，而(er)對早(zao)期(qi)創業公(gong)司，你絕不能依賴定量分析去估計市(shi)場規模。
創業公(gong)司都(dou)在(zai)對廣泛和長期性(xing)的(de)趨勢做(zuo)賭博(bo)，好(hao)的(de)風投，能理解這一(yi)點。那些填補有(you)潛在(zai)需(xu)求(qiu)的(de)市場(chang)空白，但不真正改變世界的(de)公(gong)司，往(wang)往(wang)有(you)非常扎實的(de)退出變現(xian)能力，他(ta)們迫使既(ji)得利益者看到一(yi)個自己曾(ceng)錯過的(de)需(xu)求(qiu)，于是收購這些創業公(gong)司作為回應(ying)。
如果哪個創業者翻出一個電子(zi)表格，并(bing)試圖以此(ci)做(zuo)有關市(shi)場規(gui)模的(de)(de)定(ding)量假(jia)設(she)，那么基本會摧毀(hui)創業者的(de)(de)信(xin)用(yong)分數。風投通常不喜歡看(kan)到(dao)沒映射到(dao)現(xian)實(shi)的(de)(de)、基于(yu)不切實(shi)際假(jia)設(she)的(de)(de)分布曲線，他們(men)(men)確(que)實(shi)希望看(kan)到(dao)不能用(yong)非常確(que)定(ding)性的(de)(de)東(dong)西去界定(ding)的(de)(de)市(shi)場，但他們(men)(men)希望看(kan)見能支持想(xiang)(xiang)象力的(de)(de)盡可能多(duo)的(de)(de)相(xiang)關性事實(shi)，不想(xiang)(xiang)聽到(dao)把各種猜想(xiang)(xiang)當事實(shi)來談。
六、與投資人構建“關系”
創始人常(chang)犯的(de)一個(ge)錯(cuo)誤是(shi)，把融資看成是(shi)交易(yi)，但它其(qi)實應該是(shi)種非常(chang)深刻的(de)關(guan)系(xi)構建。
錢根本不(bu)是稀缺(que)資(zi)源，真正的(de)稀缺(que)資(zi)源，是值(zhi)得資(zi)助(zhu)的(de)初創公司。
也許有(you)些(xie)創始人，會(hui)因(yin)為一個(ge)風險(xian)投(tou)資人是個(ge)非常(chang)會(hui)向(xiang)公(gong)眾(zhong)造(zao)勢或(huo)非常(chang)有(you)名的“啦(la)啦(la)隊長”而歡呼;但真正聰明的企(qi)業家，會(hui)喜歡那(nei)種能直接(jie)在招聘、如何對產品(pin)進行定價或(huo)是分(fen)銷等(deng)非常(chang)具體事情上(shang)幫上(shang)忙(mang)的投(tou)資人。
七、強大野心去“賣自己”
如果(guo)你沒在每天基(ji)礎性的事情上被拒絕過(guo)，那(nei)么你野心還不夠大。
“銷(xiao)售”這個行業處理拒絕(jue)的能(neng)力一(yi)直讓我著迷。為什么(me)有些人能(neng)在遭(zao)受排斥和拒絕(jue)后依然鍥而(er)不舍繼續敲門(men)?為什么(me)有些人能(neng)保持長久積極心態并最終促(cu)成生意(yi)?對一(yi)些人，別(bie)人的拒絕(jue)幾乎就可(ke)以讓他崩潰，但其他人卻能(neng)自動(dong)充(chong)電并最終完成銷(xiao)售。
任何情況(kuang)下，開始一(yi)項業務或是創建一(yi)個成(cheng)功的職業生涯，都(dou)會遭遇比作(zuo)為(wei)一(yi)個銷(xiao)售員(yuan)面(mian)臨的更糟情況(kuang)，很多是你壓根都(dou)沒(mei)想過的大拋盤。企業家需要不斷去向潛在員(yuan)工、供應商、經(jing)銷(xiao)商、投資者(zhe)和消費者(zhe)推銷(xiao)自己(ji)、自己(ji)的業務和產品，如果你不能賣也不會賣，那么開始創業可能是不明(ming)智的。
八、忍受擔憂、抵住不安
在我(wo)(wo)開始創業時(shi)，一個非(fei)常有經(jing)驗的企業家對我(wo)(wo)說：“準備好你的胃(wei)，接下來五年你會經(jing)常感覺惡心(xin)和鬧胃(wei)病。”結(jie)果我(wo)(wo)確實(shi)如此。
你要么已(yi)開(kai)始(shi)一家公司，要么還沒(mei)(mei)。我這里(li)說的(de)“開(kai)始(shi)”是指：你在沒(mei)(mei)有任(ren)何(he)錢、任(ren)何(he)幫(bang)助(zhu)、任(ren)何(he)相(xiang)信你的(de)人情(qing)況下的(de)那種(zhong)“開(kai)始(shi)”。并且你正通過借來(lai)的(de)小空間(jian)和信用卡債務在建立一個組織;它幾乎必然(ran)，會被遲(chi)到半小時、實際上完全沒(mei)(mei)做任(ren)何(he)準備(bei)就(jiu)匆(cong)匆(cong)跑來(lai)赴約的(de)傲慢投資人駁回。
它也(ye)意味著(zhu)：眼巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)地看著(zhu)潛(qian)在員工，讓他(ta)們放棄安全的工作崗位、拋棄一(yi)切，來和你一(yi)起(qi)干。
也(ye)意(yi)味著：在(zai)新聞(wen)媒體(ti)和博客上，沒有任(ren)何人(ren)關(guan)心你產品，沒有針對(dui)你的錯誤，出現哪怕任(ren)何一(yi)句批評的話，一(yi)切(qie)無聲無息。
也意味著，你(ni)(ni)晚上睡不(bu)著覺(jue)，因(yin)為(wei)擔(dan)心現金用(yong)完;而(er)即(ji)使是在白天，你(ni)(ni)的胃也像有(you)很(hen)多蠕蟲在不(bu)停爬動，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)恐懼，你(ni)(ni)是否會讓(rang)那些非(fei)常少數的真正(zheng)相信你(ni)(ni)的人失(shi)望。
曾經有(you)(you)非常多(duo)次(ci)，我(wo)以為我(wo)犯了(le)錯，因為我(wo)沒有(you)(you)選擇更安全和(he)薪酬回報更高的(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)經常擔心其(qi)它雇員和(he)我(wo)的(de)(de)家人，如果真(zhen)的(de)(de)失敗了(le)，他們會(hui)怎么想。
我想，有關創業公司的傳說，真的是人類商業史上，遠遠還沒有被說或沒有被說透的那一部分傳奇。
關注官方微信：北京影響力培訓，了解更多精彩內容
